电商运营

电商运营技巧和案例

很多电商卖家不能持续赚钱是什么原因导致的?


为什么很多电商卖家不能持续赚钱?

99%的创业者只抓住产品机会,所以他们受周期性的影响就非常的重。

你可以看到很多创业者今年挣50万,明年可能就不挣钱了,就是因为他所在的品类一定出现问题了。

不一定是他不够努力,而是因为他所在这个品类没有增长,但是入场的人一直在增加。

当进来人越多,然后品类本身没有增长的时候,他的生意就会越多越难做,无论他怎么努力。

所以说在你创业只要一活下来,你就应该考虑品类的问题,不要仅仅停留在产品之上。

电商卖家如何能持续赚钱?

如果我们想在未来继续能够赚钱,那么一定是我们的客户、我们的粉丝,我们真正能够触达的用户在我们身边。

否则,以我们现在的体量,经不起任何的风吹草动。

我们来看一下。

曾经有一家行业Top的天猫店铺,一年的营业额也是过亿的,但是很不幸的是,他的产品被央视媒体曝光了,记者到他们公司进行暗访。

自那一天之后,任何的平台活动,任何的推广全部停掉。大家试想一下,如果这样的事情发生在你的身上,会怎么样?

你还有一大堆的员工要养活。

我发现,我们的电商人越来越没有安全感,因为不知道我的爆款还能活多久,一旦被干掉怎么办?

这是很多人焦虑的原因之一。

当这个老板面临如此大的挑战时,叫天天不灵,叫地地不应,小二跟我的关系再好也没有用,没人可以帮你开这个口。

一旦你的竞争对手发现,原来的头部老大居然不来上活动,不做推广,如果你是他的竞争对手,你会怎么办?

那就往死里干,你恨不得直接把他干回家。

所以竞争是非常残酷的,这家公司从一片繁荣跌到冰底,老板痛定思痛,最后发现唯有一个方法,他有的是什么?

他只有老客户。他是做保健品的,他有他的老客户,有老客户的资料,这个时候怎么办?

他被迫做一件事情,去唤醒他的老客户。我昨天让我们的工作人员收集了一下大家对于微信运销现在所遇到的问题,很多人说,我不知道怎么去加老客户,老客户的加粉率很低,加完了之后不知道怎么办,要么刷单,要么是淘宝客。

很多人还有售后的问题,在群里天天说,不知道怎么去管理。

实际上大家都知道怎么办,只是没有把你逼到那个份上。我们的潜在是无限的,当你的店铺如果遇到非常大的挑战,已经出现生存问题的时候,你还会被这些问题问到了吗?

你要干的事情就是马上去干。所以老板干了一件事情,把客户加到微信上。

没有想到的是,这个世界就是这样,上帝帮你关上了一扇门,就会给你开另外一扇窗。

今天,他在微信上的营业额已经超过了三亿,而且他的利润是远远大于天猫,今天他的天猫也做三个亿,微信也做三个亿,但利润完全不可同日而语。

我们很多的兄弟在一起,说以后不能再这样了,今年做了五个亿,好开心,对外都是腰杆子挺直的。

对内问一年赚多少钱?都不谈了,还有一堆库存呢。

当你的营业额做的越来越高,净利润越来越低的时候,实际你就是在钢丝上跳舞,稍有不慎就跌下来了,非常悲剧。


cache
Processed in 0.005001 Second.